35天年化收益4.2%、42天4.8%，投資型保險產品不僅可以拿收益，而且還有額外分紅……臨近年末，各大銀行的超短期理財產品又開始頻繁上線，保險公司、銀行等業務人員在年終考核壓力之下，不得不提前綢繆，開始千萬百計留住老客戶，發展新客戶。

　　了解到，隨著央行基准利率的屢次下調，眼下，銀行理財產品的收益也一降再降，一年期及一年以內期限產品年化收益普遍不到5%。不過，本周起，各家銀行30天至48天產品不約而同“出爐”，並報出4.5%左右的年化收益率，吸引不少投資者眼球。注意到，這一投資期限產品剔除募集期，到期日正好集中在12月底考核大限之日，銀行吸存之意提前顯現。

　　據悉，2012年以來，我市又新增多家商業銀行，歲末，各銀行間攬客的競爭顯然更為激烈。除了積極發售理財產品，這些天，不少銀行為多攬客還辦起名牌珠寶、名牌皮包等展示會以及各種美容養生活動。同時，大批銀行客戶經理“馬不停蹄”到處拜訪新老客戶。18日，市區一商業銀行一位姓嚴的客戶經理說，連日來，他從早到晚都四處拜訪新老客戶，幾乎一刻不停，有時一天要走二十多戶。

　　事實上，11月起，市區各大賓館、酒店召開的各類客戶答謝會，亦流露出銀行、保險公司等年終各種績效考核壓力之大。“上周末剛去參加一家保險公司的客戶答謝會，本來客戶經理說好是借新大樓開張，敘敘舊，發發禮品，不料，‘醉翁之意不在酒’，會開到一半，業務員就迫不及待地推銷起保險理財新產品，還確定如當場預約，有各種禮品相送。”市民徐先生說。

　　據保險業人士透露，有的保險公司還在年終對業務人員的考核任務加碼，而獎勵辦法也明顯上升。近期，在市會展中心附近的一家豪華酒店，又看見市區一家商業銀行與保險公司聯手搞理財投資講座，會上，也不失時機熱推出“財富保全”型保險產品，並以金條作為對當場認購年投保十萬元度以上市民的獎勵。

　　面對銀行、保險公司業績考核壓力之下的“積極主動營銷”，理財專家表示，投資者還應保持清醒的頭腦。若能扣上時間，買到較高收益的短期固定收益理財產品自然是好﹔若不能，不妨考慮半年期或一年期長期品種，或選擇期限靈活、2012年以來收益表現同樣不俗的貨幣型基金。而對於大量涌現的投資型保險產品，理財專家表示，保險產品的主要功用有風險保障、長期儲蓄、財務規劃和投資理財等，一方面，保險產品期限較長（一般為三年以上）﹔另一方面，除了接近於同期存款利率的收益外，分紅部分隨市場行情變化，未必可以達到，投資者需要明確。

（資料來源 ： 寧波市政府網）