寧波永發接到聯合國訂單130台防火保險櫃啟運
中國自主品牌的保險箱終於第一次進入了聯合國的採購系統。今天，完成了所有報關手續後，印有“ＹＯＮＧＦＡ”商標的１３０台防火櫃將啟運離港，發往聯合國採購商指定的地區。 “我們將陸續向聯合國供應累計２０００台防火櫃，總價值約１１００萬元”。承接這單業務的永發集團天津辦事處負責人王可力告訴記者。

訂單穩定，利潤可觀，且具有品牌和示範效應，聯合國採購已經成為眾多外貿企業眼中的香餑餑。去年聯合國採購司曾經組團來消博會召開採購說明會。據悉，聯合國每年在全球的直接採購１００多億美元。我市陸續已有多家外貿企業跟聯合國做上了生意。

幾經周折才拿到一個聯合國的小訂單

永發集團的這筆聯合國訂單是該公司天津辦事處負責人王可力承接的。不過，接這個聯合國的訂單，還費了很多周折。

王可力的這單生意，來自於一個與王可力經常有業務往來的香港東方國際發展公司天津分公司。這家公司一直為聯合國提供辦公家具，這次聯合國要採購一批保險櫃，單子很小，僅有５０台，就牽線介紹給王可力。

對於永發集團這樣的全球最大保險箱生產和出口企業來說，５０台保險箱的訂單實在太小了。而聯合國的採購要求很高。王可力發現，聯合國的採購要求中，不僅要求能在１０３０℃的高溫下燃燒２小時，箱內溫度不超過１７７℃，比美國ＵＬ標準還長１小時，同時還必須具備防盜功能。

儘管如此，但永發集團聽說是聯合國來採購，還是沒掉以輕心。 “聯合國是全球最大的國際組織，也是全球最大的經濟技術平台。“對企業而言，如果能拿到國際組織，特別是聯合國的採購單，勢必將提高企業的知名度，增加市場對企業產品的認可度。 ”永發集團董事長胡小良表示。

雖說第一批單子只有５０台，但能納入聯合國採購可真是不容易。 “當時有３家保險箱企業在競爭，洽談交流考察工作持續了１年多。”永發集團董事長胡小良說，和很多國際採購一樣，聯合國多次派人到工廠考察公司的硬件軟件、企業規模、生產狀況、檢測認證狀況等。最後聯合國的採購代表選擇了永發開展合作，因為我們是保險箱行業的龍頭企業，從技術和品質上都很過硬。

聯合國在下達了訂單後，還對產品技術指標進行了嚴格的考核。從今年４月份到７月份，永發為這批防火櫃進行了多次試制和檢測，最終符合對方的標準。今年８月，第一批的５０台保險櫃終於出貨了。

“為了這５０台保險櫃的生意，我們來來回回做了幾十次的交流和測試，這真是讓人沒想到。”王可力說。

　　自主品牌保險櫃首次進入聯合國

永發作為全球最大的保險箱生產商，其產品曾經進入過美國中情局、白宮等安防級別很高的機構。但與以往不同的是，這次永發給聯合國供貨的保險箱，全部打上了“ＹＯＮＧＦＡ”商標。這也是中國自主品牌保險箱首次進入聯合國。

為了印上“ＹＯＮＧＦＡ”商標，永發集團跟聯合國拉鋸了不少時間。 “聯合國希望打上他們經常使用的家具品牌，但我們堅持打自主品牌，否則寧願不要訂單。最後聯合國終於同意了我們的主張。”王可力說。

與以往為國外客商做供貨商只能賺點加工費不同的是，這次永發以自主品牌進入聯合國，不僅賺到了名氣，也獲得了更為豐厚的利潤。 “聯合國採購，不是採購再銷售，所以給出的價格不錯。我們公司國際部的人測算過，聯合國採購的利潤比我們其他出口產品要高，估計利潤至少多１０％。”

不僅如此，在通過聯合國下達的５０只保險櫃的小訂單測試後，聯合國方面隨後下達了更多的訂單。聯合國的採購代表最後確認，向我們累計下達２０００台防火櫃的採購訂單，價值達到１１００萬元人民幣。今天出運的１３０只防火櫃，就是聯合國方面下達的第一批正式的出口訂單。而聯合國的第二批訂單也已經正式下達。

更為可喜的是，通過這次合作，永發保險箱還進入到了聯合國保險櫃的採購名錄。這意味著永發今後將可直接參加聯合國的採購競標活動，而不必再“繞道”其他貿易公司。

在確認聯合國的這一訂單後，永發集團還接到了寧波市政府的致電：希望永發能夠提供最好的產品給聯合國，這不僅是永發榮譽也將會是寧波工業製造的榮譽。

已有多家寧波企業跟聯合國做生意

對中國企業來說，與聯合國做生意具有與普通的國際貿易截然不同的好處。 “聯合國的採購，雖然標準高，但價格也很實在，而且有長期的持續性，同時不會受到反傾銷的困擾。”在去年消博會上，聯合國的採購官員伊麗莎白專程來到寧波講解聯合國採購規則時表示。另外，由於聯合國的採購標準較為嚴格，很多國際組織和國家都採用聯合國的採購標準。對於進入聯合國採購系統的企業來說，與聯合國做生意意味著可以​​進入更多國際組織的採購系統，從而具有示範性。

正因為有諸多的好處，我市外貿企業也非常希望擠進聯合​​國的採購系統。到目前為止我市已有多家企業與聯合國做起了生意。 ２００２年３月，位於鎮海的寧波雨雲蔬菜廠生產的“雲牌”系列榨菜，被聯合國採購中心列入中國企業產品採購目錄，並已作為中國綠色食品出口阿富汗，擺上了阿富汗老百姓的餐桌。這是目前有據可查的最早為聯合國供應貨物的寧波企業。

隨後，不斷有寧波企業獲得來自聯合國的訂單。從２００３年起，寧波彬彬文具就開始了與聯合國兒童基金會的合作，陸續獲得一些聯合國的採購訂單，其中規模最大的一筆是２０００萬美元。寧波佳必可食品有限公司在２００４年１月的一次聯合國為救助印尼海嘯災區的全球競標中，獲得８７個貨櫃、１４８９噸、總貨值１７５萬美元的罐頭食品。隨後，聯合國採購組織正式確認該公司為指定供貨商。 ２００５年４月起，奇迪電器公司分３年向聯合國提供１０萬台空調，供應給聯合國在海地和科特迪瓦的駐地，總成交額約２０００萬美元。 ２００５年５月，寧波一批文具通過進入聯合國兒童基金會。

不過，相比於聯合國每年在全球多達１００多億美元的採購金額，目前包括寧波企業在內的中國企業能夠直接獲得的聯合國訂單是少之又少。據估測，目前國內企業直接從聯合國拿到的訂單，其所佔聯合國的採購總額不到５％。但從聯合國所採購的產品來看，包括食品、文具、服裝、家電等，許多都是寧波和浙江企業的優勢產品。這點也是值得我市眾多有實力的外貿企業和生產廠家深思的。

(資料來源:保險箱行業網)

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