“一年半前我們開始做電子商務，最初只是把線上銷售作為消化庫存的渠道，結果發現這是未來最有競爭力的營銷模式。”餘勇在1月12日舉行的寧波服裝協會電子商務分會成立儀式上說。

餘勇是寧波合和傑斯卡服飾有限公司總經理，公司掌控的寧波新銳服裝品牌GXG，僅僅用了4年時間，去年的終端銷售業績就超過30億元。創造這樣的品牌崛起神話，“電子商務功不可沒”。

GXG是寧波眾多正在嫻熟運用電子商務進行營銷的服裝品牌之一。在服裝協會電子商務分會首批60多家會員名單中，太平鳥、博洋等大牌企業赫然在列。

太平鳥是寧波最早“觸網”的服裝企業之一，早在2008年初，太平鳥就通過收購一家電子商務公司，把銷售渠道搬上了互聯網，如今太平鳥集團的電子商務板塊由旗下的魔法風尚服飾有限公司獨立運作。

 “我們在全國有2000多家實體店，但實體店開得再多，也有覆蓋不到的市場。”魔法風尚公司總經理翁江宏說，是電子商務幫助太平鳥實現了包括香港、台灣在內的中國市場全覆蓋，“就像在空中開了一家店”。

魔法風尚也是太平鳥集團業績增長最快的板塊。 2010年在線銷售3000萬元，2011年銷售2．3億元，迅速占到集團服裝銷售額的4%以上。翁江宏說，今年電子商務這塊做到5億元不成問題。

屢創淘寶奇蹟的博洋集團也是電子商務的大贏家。在去年淘寶“雙十一”促銷活動中，博洋集團當日銷售突破6000萬元，銷量居淘寶商城第一位，這也是迄今為止中國家紡行業在電子商務史上的最高紀錄。

“去年，我們電子商務板塊貢獻了超過10億元的銷售收入，而上一年這個數字才1．5億元。”面對電子商務這塊藍海，博洋集團非傳統渠道促進辦公室主任林雲華充滿自信。
事實上，電子商務為寧波服裝企業帶來的並不僅僅是看得見的銷售額。 “會員積累和信息反饋，有助於我們對市場和品牌進行深度跟踪分析，進而與線下銷售相結合，開展精準營銷。”林雲華說。


“電子商務是大勢所趨。”市經信委副主任周學明在接受采訪時說，作為寧波“4+4+4”產業體系中傳統優勢產業的代表，紡織服裝行業將藉助電子商務實現營銷模式創新，進而帶動產業轉型升級。

昨天的大會還表彰了博洋、太平鳥、GXG等三個最佳電商實踐品牌，以及雅戈爾、杉杉、羅蒙、培羅成、洛茲、牧高笛、獅丹努、愛法貝、伊斯君凱、春芽子、馬騎頓、雪狼等12個最具價值電商品牌。

(資料來源: 寧波日報)