3月1日，素有“開春第一展”之譽的第22屆華交會在上海開幕。與以往不同的是，對不少參展的鄞州外貿企業而言，觀望情緒、試水心態多過對訂單的期待。

1月份，鄞州服裝出口增長幅度僅為4.9%。作為我區出口支柱產業，服裝家紡行業交出這樣一份答卷實在不盡如人意。本屆華交會上，這些企業如何尋求突破。記者就此採訪了相關企業了解情況。穩住老客商開發新產品

由於國際消費市場持續低迷，海外客商逐漸減少。眼下，如何保持客源穩定成了很多服裝企業最關注的大事，這一思路在本屆華交會上也有體現。寧波百富田工業股份有限公司以生產手套和襪子為主，產品主要銷往日本等亞洲國家。面對今年不太樂觀的銷售形勢，參加華交會的負責人潘旦央心態平和。 “今年我們會把主要精力放在穩定老客源上。”他說，用“立足老客戶開發新訂單”的模式緩解較為嚴峻的銷售形勢，不僅可以保持訂單穩定，還可以進一步完善生產、銷售、售後服務等環節。
寧波仕達實業有限公司帶著新研發的六款產品亮相華交會，並向客商展示了具有自主知識產權的新型材料。 “今年參展的床墊和枕頭等產品加入了凝膠片，除了具有傳統的抗菌保健功效外，還能讓使用者體驗涼爽、感受愜意。”公司區​​域經理徐云彪介紹說。由代加工向設計加工過渡

與以往華交會展台上外銷員接單唱“主角”的情況不同，今年不少參展商派出外銷員、設計師、技術員組隊“趕集”。在展會現場，寧波華納時裝有限公司不僅提供各類布料輔料供客商自主選擇，還安排設計師解答客商的疑問。 “如果客商​​對產品樣式有自己的想法，我們可以當場作出修改；如果客商對價格不滿意，也可以自主進行輔料製作上的搭配。”負責人張艷表示，外貿企業盡快完成從代加工向設計加工的轉變，有利於在激烈的競爭中搶占先機。

“目前的外貿形勢可謂憂中有喜，機遇與挑戰並存。”區商務局外貿科負責人邵孟力表示，雖然當前歐債危機、人民幣升值等因素對開放型經濟的衝擊較大，但國際市場的剛性需求依然存在。 “希望參展的外貿企業能夠搶抓機遇，充分展示自身優勢，在本屆華交會上多接訂單，打好龍年開春第一戰。”

(資料來源：鄞州日報)