在早前举行的「中港无界限商机研讨会」上，多位商会代表及业者，分别就中港营商致胜之道分享他们的经验，并且提出建议，希望在「粤港合作框架协议」即将掀起新一轮拓展内销热潮之际，为有兴趣的中小企业提供参考意见。
香港中小型企业商会会长刘健华指出，自年初欧洲债务危机浮现，业界已陆续调整其产业链，现时债务危机又再告急，预料对出口欧洲带来很大影响，建议业界小心为上，密切注视后市发展。
刘健华认同内销潜力吸引，可以起分散协调作用，但由于出口欧洲比例不少，故怎样也不应放弃。总体策略而言，应先守住欧洲，后拓展内销市场。至于如何拓展内销，他认为中小企资源有限，不可能跟大企业般「大鱼食细鱼」，建议投资取态应该是「快鱼食慢鱼」，加快营运速度及拓展空间，以此抢占先机，攫取及并吞慢鱼市场，充分凸显快鱼灵活的优势。
对于香港制造企业大都从事原件制造（OEM），要开展内销业务并不容易，香港工业总会主席孙启烈认为，目前内销主要有三大障碍：一是加工贸易企业一直享有保税优惠，转做内销后，海关定必要求企业先行补税。这问题工总早前已提出「先销后税」建议，而海关总署广东分署亦原则性同意，若能成事，中小企便无须积压大笔资金。他期望「粤港合作框架协议」可尽快就此建议「先行先试」。
另一障碍是内销将产生纳税人资格问题，企业须要缴付增值税，而且要按交易发票逐件缴付。工总亦曾就此向内地提出「多次销售，一次交税」建议，希望可以三个月或半年一次结算计税。特区政府正就此协助沟通，广东省政府亦持开明态度，关键是需时讨论，并要理顺当中涉及的繁复手续。
第三个障碍是内销商品检验问题。孙启烈指出，现时出口欧美港货，多有申请当地检测认证，如欧洲CE标签等。同样，内销也要求有「国标」，问题是大部分港商过去都没有申请，故工总早前向国家商检局提出「先销后检证」，对方认为先决条件是企业须持有CE认证。目前，两地政府各部门正就此进行协商，希望很快有结果。
刘健华指出，如果中小企决心转型，兼拓展内销市场，首先要看自己「钱包」有多少储备，其次要透彻了解市场，不要人云亦云，最重要是这市场与自己的产品或服务有何直接关系。经验告知，一定要找熟悉的地方「落脚」，「客观上，当然是与商会或考察团到当地洽谈，这比自己个人去谈好得多。」
拓内销最终要看产品质素。刘健华指出，现时内地消费者对产品要求很高，他们讲究「优质」，包括服务和产品，因此港企应着力加强运作速度及联系，要有整合部署，定出先后策略，切勿以为凭着个人提着公事包，就可以做内销。
对近年崛起的绿色经济，孙启烈强调，现时海外买家都提出环保要求，在内地生产的货品不能给维权组织找到问题，业内也以此要求作为竞争平台，故此企业即使不能做到全无污染，也应尽量做好。
思科系统（香港）商用市场部销售总监萧惠莲分析，当前国际社会正由黑色经济（石油工业）逐渐过渡至绿色经济，企业也强调社会责任，可见市场前景秀丽。3年前，他们已看准这市场商机，推出高清视像会议系统，藉此减少员工出国公干的次数，至今已为企业节省数千万美元。
对于近期内地出现工潮和加薪潮，刘健华表示，大企业可即时利用加薪策略令问题不致恶化，但中小企没有这能力，但同时亦担心员工有比较心态，加深对资方的不满，长远对港商营运很不利。刘健华建议厂方尽快与员工沟通，重点解释大、小型企业与港台经营模式的不同，希望凝聚双方共识，从而化解员工的不满情绪。
(资料来源: 香港贸发局)