3月1日，素有“开春第一展”之誉的第22届华交会在上海开幕。与以往不同的是，对不少参展的鄞州外贸企业而言，观望情绪、试水心态多过对订单的期待。

1月份，鄞州服装出口增长幅度仅为4.9%。作为我区出口支柱产业，服装家纺行业交出这样一份答卷实在不尽如人意。本届华交会上，这些企业如何寻求突破。记者就此采访了相关企业了解情况。稳住老客商开发新产品
 
由于国际消费市场持续低迷，海外客商逐渐减少。眼下，如何保持客源稳定成了很多服装企业最关注的大事，这一思路在本届华交会上也有体现。宁波百富田工业股份有限公司以生产手套和袜子为主，产品主要销往日本等亚洲国家。面对今年不太乐观的销售形势，参加华交会的负责人潘旦央心态平和。“今年我们会把主要精力放在稳定老客源上。”他说，用“立足老客户开发新订单”的模式缓解较为严峻的销售形势，不仅可以保持订单稳定，还可以进一步完善生产、销售、售后服务等环节。
 
宁波仕达实业有限公司带着新研发的六款产品亮相华交会，并向客商展示了具有自主知识产权的新型材料。“今年参展的床垫和枕头等产品加入了凝胶片，除了具有传统的抗菌保健功效外，还能让使用者体验凉爽、感受惬意。”公司区域经理徐云彪介绍说。由代加工向设计加工过渡
 
与以往华交会展台上外销员接单唱“主角”的情况不同，今年不少参展商派出外销员、设计师、技术员组队“赶集”。在展会现场，宁波华纳时装有限公司不仅提供各类布料辅料供客商自主选择，还安排设计师解答客商的疑问。“如果客商对产品样式有自己的想法，我们可以当场作出修改；如果客商对价格不满意，也可以自主进行辅料制作上的搭配。”负责人张艳表示，外贸企业尽快完成从代加工向设计加工的转变，有利于在激烈的竞争中抢占先机。
 
“目前的外贸形势可谓忧中有喜，机遇与挑战并存。”区商务局外贸科负责人邵孟力表示，虽然当前欧债危机、人民币升值等因素对开放型经济的冲击较大，但国际市场的刚性需求依然存在。“希望参展的外贸企业能够抢抓机遇，充分展示自身优势，在本届华交会上多接订单，打好龙年开春第一战。”
(资料来源: 鄞州新闻网)